国林科技300786）2月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月26日接受13家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次投资者关系活动以电话会议的方式进行，公司相关业务介绍及问题问答如下：
答：根据财务部门初步测算，2023年归属于上市公司股东的净利润为：亏损2,060万元–2,760万元，比上年同期下降214.36%-253.22%；扣除非经常性损益后的净利润为：亏损2,300万元3,000万元，比上年同期下降：235.74%-277.05%。 公司传统臭氧业务板块是盈利的，合并报表层面业绩下降主要原因是因应收账款回款周期较长导致部分应收账款账龄增长，公司在年末按照会计政策计提的应收账款减值准备对公司当期净利润产生一定程度的影响；其次，子公司新疆国林新材料有限公司（以下简称“新疆公司”）2023年1-10月份处于试生产阶段，相关成本、费用开支较高对当期利润产生较大影响；2023年整体产能负荷较低，无法摊薄相关制造费用，导致产品单位成本较高，期末对部分库存商品计提了存货跌价准备；另外，子公司青岛国林半导体技术有限公司（以下简称“国林半导体”）、青岛国林健康技术有限公司尚处于发展初期，存在产品验证周期长、部分产品需取得相关许可的情形，在此期间，其业务及研发投入较大，相关成本、费用增长较快，对当期利润也产生一定程度的影响。
答：2024年1月份，公司传统臭氧业务板块未执行合同金额较去年同期略有增长；2月份受春节影响，基本是处于淡季的状态，节后开工后公司员工也已快速投入工作中，及时和客户进行后续对接工作。 新疆公司目前产能利用率维持在60%左右，2024年公司将着重开拓乙醛酸的销售市场。现阶段，国内销售的主要是乙醛酸水溶液产品，国内已对接客户的产品验证基本完成，也签订了部分批量采购订单，因为处于市场导入期，乙醛酸水溶液产品当前在维持产能的同时给公司带来的利润贡献比较小；国外销售的主要是晶体乙醛酸和高端乙醛酸水溶液产品，目前对接进行产线测试的企业有十几家，部分企业已做完产线验证形成小批量规模订单。 国林半导体已签订的验证合同仍处于产品验证阶段，客户对公司整体的技术水平较为认可，验证进展顺利，只是目前还未形成量产订单。同时，2024年公司将持续开拓其他新客户，签订新的验证合同，争取早日实现产品验证为公司贡献一定利润。
答：从公司传统臭氧业务板块来讲，2024年将保持向好发展的态势，并争取进一步扩大市场份额，同时，对核心器件进行工艺升级、降本增效，提高毛利水平；从新疆业务板块来讲，2024年将着重开拓乙醛酸的销售市场，调整销售策略，释放乙醛酸产能，不断拓展新客户，减少亏损并力争实现盈利；从半导体业务板块来讲，目前产品验证过程一切顺利，产品质量以及技术均得到了客户的认可，进一步坚定了我们国产替代进口的决心。所以，在2024年公司将加快新客户的开拓工作，并持续关注处于验证过程中产品的验证进度，争取能够早日实现量产订单。
答：目前乙醛酸产品的价格较2023年有小幅度的下调，同时较2023年相比，我们对乙醛酸产品进行了分类标价，由于生成乙醛酸的过程出会伴随草酸的产生，所以根据草酸含量的不同，乙醛酸的价格也有区分，草酸含量较少的乙醛酸晶体和水溶液价格偏高，同理价格偏低。同时，我们也会将根据客户的需求量大小来进行价格上的调整；副产物甲酸钾产品在新疆当地基本可以实现全部销售。
答：目前国林半导体已与部分清洗设备厂商、光伏、面板等头部企业建立了合作关系，并且已经提供了设备进行有关的试用验证；半导体专用臭氧设备为非标定制产品，根据不同公司的需求，设备金额也存在差异，最小的设备金额在十几万元，而最高的设备金额能达到150万元以上。
答：国林半导体产品核心部件均为自制，目前崂山厂区产线建设已完成，人员配备齐全，整体产值规划大概能覆盖3-5个亿;
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