在海浪喧天的家清市场,竞争者比比皆是,所有人都想在市场中拥有一席之地,抢占C位流量池,然而,第一的席位毕竟只有一个。而第一,往往代表着产品、行业的革新与蜕变。
近日,王者之气始终笼罩在蓝月亮至尊身上,蓝月亮至尊爆款组合连番数次登顶于销售榜单首位的故事,值得同业深挖。而蓝月亮至尊在背后所倾注的心血经营,也的确解密了销量红盘的密码。这不是一起偶发事件,也非时运使然,而是来自于对用户、对产品、对产业的“执念”。
在消费新浪潮的推动下,市场中最不缺的就是新品。层出不穷的产品虽然琳琅满目,但是仔细对比,却发现并无本质差别,也正所谓产品“同质化”太过严重。消费者的期许对产品在创新层面的突破提出了很高的要求,这也直接引发家清市场在很长一段时间内,并无革新性产品的出现,直到蓝月亮至尊杀出重围。
闯关成功者,自有其必杀技。随着时下人们生活水平的提高和消费观念的转变,消费者对于洗涤剂产品的品质和功能要求慢慢的升高。他们更倾向于选择具有更好清洁效果、环保、健康安全等特点的产品。在此背景之下,蓝月亮冲破重重技术难关,推出了国内首款采用泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊,随后又在机洗至尊基础上推出至尊生物科学技术洗衣液。而蓝月亮至尊这些在产品层面颠覆性突破创新的必杀技,给了消费者全新的洗护体验。
对于洗衣来说,消费者最关注的必定是清洁力。当所有同质化产品都能做到“洗得干净”时,蓝月亮至尊给了消费者更多的附加值。秉持着“超越洁净”的追求,至尊洗衣液在洗得干净的基础上,还通过生物去渍技术,搭配上抗污渍再沉积技术,有很大效果预防衣物变黄、发灰发旧,带来更深层次的洁净体验。
此外,针对一些特殊的生活场景,蓝月亮至尊针对性的设计了功能性产品来满足那群消费的人日常需要:针对祛味层面,蓝月亮至尊推出了特别设计“除菌去味款”,不但可以有效去除衣物沾染火锅等食物异味,还能解决梅雨季节衣服阴干味。产品还添加了除菌因子,在除味过程中,还可以轻松又有效除菌,除菌率高达99%;针对运动人士的洗衣需求,蓝月亮至尊还推出了“运动特效款”,可以让衣物在洗涤阶段有效去除汗味,在穿着阶段抑制衣物产生汗味,对于速干面料衣物,同步解决了速干衣严重汗味问题,保护衣物的吸汗速干性能。
而在当今快节奏的生活之下,“速度”蔓延至消费者生活中的每个方面。至尊凭借“至尊秒溶术”很适合快洗,入水1秒即溶,瞬间爆发超强洁净⼒,实现超干净、无残留,带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验,提升生活的品质。
在使用方式上,至尊更是解决了消费者日常拿捏洗衣液用量的问题,进行了颠覆性的升级,其创新型的包装设计,为用户精准计量好用量,单手按压压力泵,⼀泵8克,消费者再也用不着担心用量多了浪费,少了洗不干净的问题,操作更轻松、更便捷。
一顿操作,不仅成功为广大购买的人解决了日常衣物洗护的几大痛点,革新了花了钱的人洗衣的认知与体验,提升了生活质量,而且引领了中国洗涤行业从洗衣“液”时代迈向“浓缩+”生物科学技术时代,实现跨越式升级。
十几年前手机行业还是诺基亚的天下,全球的手机大概有一半都是诺基亚。然而,苹果的出现,迅速改变了全地球手机行业格局,不仅迅速终结了当年诺基亚在手机市场的主导地位,而且还改变了整个行业发展走向。苹果重新定义了智能手机,重新通信行业,也重新定义了互联网。苹果是一个创造需求的典型案例,在苹果之前,没有消费者曾想到,手机还能这么玩儿,这,也正是苹果创造奇迹的关键。
2015年,发达国家浓缩洗衣液占比高达98%以上,而中国浓缩洗衣液占比不到4%。蓝月亮率先推出国内首款「浓缩+」洗衣液,并在全国推广浓缩型洗衣液,掀起中国洗涤市场变革。
2018年,蓝月亮在此基础上创新,推出至尊生物科学技术洗衣液,引领行业进⼊生物科学技术洗衣液时代。
在用户只觉得“审美疲劳”,但是市场上又没有创新型新品可选时,蓝月亮至尊横空出世,让我们消费者眼前一亮:原来洗衣液还可以是这样!
学习很容易,复制也很简单,被动创造需求正在被万家采用,然而,主动创造需求的力量却始终没有办法被普及。而主动创造需求,恰恰正是拉开企业差距的关键点。蓝月亮至尊,始终走在主动出击的路上,创造需求,打开思路,告诉市场消费者要说明,从根源处使用户得到满足潜在需求,打破产业瓶颈,无限拉高企业未来的发展天花板。
随着大瓶洗衣液市场弊端日趋凸显,消费者消费导向开始向潮流科技浓缩洗衣液转移。
从社会价值层面来讲,浓缩型洗衣液对环保更加有利。相较于传统洗衣液,蓝月亮至尊可节省82.5%的用量,大幅度减少了洗涤剂所耗费的包装材料与综合碳排放。根据中国洗涤用品工业协会《浓缩洗涤剂生命周期评估》显示,如所有中国消费的人都使用浓缩洗涤剂,每年可减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨。
撇开极致的产品功能点不谈,从社会环保方面来说,浓缩型洗衣液一定是衣物洗护未来发展大势,推广浓缩更是一件利国利民之事。
然而,由于价格因素以及消费者消费习惯一时间难以改变等原因,当前,中国浓缩洗衣液市场市场占有率仍处于低位,而这也代表着蓝月亮在推广至尊洗衣液的过程中,需要投入更多的“消费者教育”成本。不过在蓝月亮创始人看来,却是道阻且长,行者将至。
蓝月亮创始人曾表示:“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目,但我们很希望能做成,因为它确实利国利民,对消费升级意义深远。无论多难都要把它干成。”
面对蓝月亮做事的决心与勇气,业内人士给予了高度认可。在业内人士看来,培养一个未来市场远比从现有市场上分一杯羹难度要高很多,风险也大很多,但蓝月亮依然愿意投入时间和代价进行市场教育,推动行业的浓缩化进程,展现了领军者的责任与担当。
从2015年,蓝月亮至尊首次面世以来至今,蓝月亮至尊在经受市场检验的过程中一直在升级迭代,始终围绕着消费的人在衣物洗护方面的痛点做文章,每一次升级,每一款新品的出现,都是蓝月亮至尊以用户为中心,对消费的人痛点的挖掘。十年磨一剑,正是这种坚持将一件事做到极致的努力,才使这些颠覆者从始至终保持着市场的领军地位。
在流量横行的当下,唯“流量”论甚嚣尘上,然而,当品牌的发力重点开始从“外向”的流量传播转向“内在”的产品力的建筑,当流量“慢行”,消费恢复理性时,能打动消费者的往往是那些对于产品生产研发一丝不苟的品牌。蓝月亮至尊正以这样的姿态出现在消费的人视野中。潜心专研,向内求,扎扎实实做好每一款产品,流量自然四面而来。
在这次“重构赛”中,枪声响起的时候,赢家早已写在了公示牌上,这是蓝月亮至尊从诞生之初起就已经注定的赢面。从其打入市场伊始,蓝月亮至尊注定要为洗衣赛道刮起的一场大风,为家清市场送上一次前所未有的破局与变革。来源:品牌聚焦
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