答：整车企业对零部件企业年年都会有年降要求，公司现在存在合作的客户基本属于行业龙头，与客户的定价体系已成熟稳定，整体年降幅度处于合理正常水平，目前与正常年份没有特别大的差异。公司将通过不断的技术工艺创新、降本增效、提升内部管理等措施来消化年降影响。
答：根据2023年3季度数据，公司清洗类业务占比为50.87%，电机类业务占比40.3%。由于近些年类业务发展较快，业务比重在不断提升。
答：公司美国工厂总体投资规划为不超过1500万美元，主要进行清理洗涤系统产品的配套和相关新产品的同步研发，并逐步布局其他新产品。泰国生产基地第一期整体投资规模20,000万人民币，目前正有序建设当中，基本的产品布局包含电机产品及清洗泵产品。公司将积极地推进美国及泰国生产基地建设，通过海外布局生产基地来提升单位现在有产品的增长潜力。
答：公司针对四门两盖领域开发了较多的电机品种，是公司未来业绩主要增长点之一，未来存在多点开花的可能性。尾门电机是公司在电机领域首先有所突破的一个电机品种，收入占比较大，并已陆续开拓其他大客户,相关业务增速较快。充电小门产品在2023年有部分客户处于量产爬坡周期，其中国配套份额逐步切换至恒帅，未来若增加海外配套，相关这类的产品存在收入继续上升的空间。在隐形门把手领域，公司也在陆续开拓新客户，若相关项目进入量产周期，也会带来较为明显的增量。
在谐波磁场电机领域，得益于公司自研磁性材料的顺利进展，公司开发的滚筒电机整体配套量会有所增长。
答：公司凭借深厚的技术储备、优质的客户结构、极强的研发能力和成本管控能力,综合毛利率保持行业较好水平。近两年原材料价格波动较大，受此影响，公司综合毛利率也产生了一些波动；从2022年下半年开始,随着原材料价格的趋稳、产能规模效益的提升以及2023年上半年汇率因素等方面的影响,毛利率已逐步回升。目前原材料价格和汇率因素处于阶段性稳态，若无大幅度波动，对毛利率的影响较小。
公司将持续开发新产品，同时积极开拓新市场、新客户,提升与巩固公司技术优势及核心竞争力,继续深化实施自动化、信息化改造，提升精益生产管理上的水准、管理效率、产品良率,实现更优的资源配置,以达到降本增效的目的。
答：ADAS系统传感器的主动感知清洗系统，是公司针对传统清洗系统被迭代风险，作的前瞻性产品布局。该产品的智能化程度和产品复杂度均有大幅度的提高，具备较好的发展前景。
由于该产品对比传统清洗系统而言，整体功能和产品价值差异较大，整体处于市场渗透前期，部分客户会进入小批量定点环节。部分厂家针对ADAS系统的现实清洗需求，可能会对部分清洗点位设置手动清洗的配置，短期内对硬件也会形成一定的增量需求。
答：公司热管理系统产品最重要的包含冷却歧管、电子水泵、电子阀、膨胀水箱等产品，其中目前最核心的冷却歧管产品业务增速较快，2023年上半年实现收入2,907.84万元，同比增长39.92%。后续随着客户其他车型的不断推出，整个业务量还会有一定的增长空间。
答：成本竞争会在一定阶段内成为整个中国汽车行业发展的主要焦点之一。对于头部汽零企业，其马太效应优势会逐步显现，优势企业的优势会慢慢地增加，规模化优势会不断得到非常明显。2023年部分的市场集中度已经有所提升，持续的成本竞争有一定的概率会加剧这一趋势。
