对清越科技来说，徐蜂凯的加入让其进入了发展的快车道。他不仅帮助清越科技完成了多笔融资，并且凭借多年的商业嗅觉制定了一系列有效的市场和发展的策略。“公司的愿景是成为全世界电化学和电催化领域的领军企业，希望让绿色和健康融入生活的每一个场景。”今年，清越科技联合发起人兼CFO徐蜂凯入选“2023福布斯中国·青年海归菁英TOP 100评选”。
11月上旬，第六届中国国际进口博览会在上海举行。本届进博会吸引了128个国家和地区的近3,500家企业参展，世界五百强和行业有突出贡献的公司达289家。
除大公司以外，一些在垂直领域崭露头角的初创公司也出现在进博会的舞台。其中，专注于电化学和电催化技术应用的清越科技（PeroPure，以下简称“清越科技”），连续第三年参与进博会，参展规模不断扩大。
清越科技联合发起人兼CFO徐蜂凯介绍，今年公司展台面积已达150平方米。在以先进制造和前沿技术为焦点的技术装备展区，与Meta、Unity、索尼、软银、昕诺飞等国际巨头比肩而立。而在2021年初次参展时，清越科技展台只有9平方米，勉强挤下了几张桌椅。短短三年间，伴随着公司的加快速度进行发展，清越科技在进博会的存在感和参与度显著提升。
今年参展期间，清越科技展示的电化学过氧化氢模块引起了科勒公司的强烈兴趣，松下、丰田、博世、西门子等全球知名厂商也通过种种渠道抛来橄榄枝，以期共同探索清洁家电产品在消毒、灭菌、除臭等功能上的全面升级。
在登上进博会舞台、引发诸多企业关注之前，清越科技经过了长时间的技术沉淀和产品打磨，才有了如今的厚积薄发。在清越科技联合发起人兼CFO徐蜂凯入选“2023福布斯中国·青年海归菁英TOP 100评选”之际，徐蜂凯向我们讲述了清越科技的发展历史、未来的种种规划，以及他个人从投资人转型为创业者的所做所想。
2013年，徐蜂凯从英国伦敦政治经济学院毕业后，加入了毕马威企业咨询（中国）有限公司，担任高级咨询顾问，期间先后参与了波司登集团的财务优化项目、浦发银行的数据库搭建项目、太平洋保险的市场营销项目、天津市政府的社会化媒体战略项目、奥乐齐超市进入中国市场的战略咨询项目和欧尚超市的管理咨询项目等。2018年，徐蜂凯加入一家管理规模逾百亿的基金公司，担任公司合伙人及首席风险官，负责2支人民币基金的管理和运行。
2019年，作为投资人的徐蜂凯遇到了正在寻求天使投资的清越科技创始人陈志华博士。彼时，清越科技于美国硅谷成立不久，在斯坦福大学tomkat基金会的支持下致力于发展中国家的水环境健康管理项目。徐蜂凯回忆，当时陈博士用了10分钟的演讲就打动了他，并当场给出了投资意向书。虽然最后陈志华选择了另外两位天使投资人，但徐蜂凯与陈志华的合作已悄然萌芽。
2020年，新冠疫情在全世界蔓延，到当年年底，美国的供应链已无法保障清越科技的产品落地。为了建立可靠的团队并确保稳定的供应链，陈志华决定回国发展并再次找到了徐蜂凯，委托他在国内帮助寻找合适的公司发展地。在徐蜂凯的帮助下，清越科技以招商引资的方式落户浙江长兴。
回归国内后，徐蜂凯也正式以联合创始人的身份加入清越科技，依托其在投资圈的人脉和资源，清越科技进入发展快车道。2021年，清越科技完成了由DCM和真格基金投资的数千万Pre-A轮融资，并于同年入围了“南太湖精英计划”。2023年初，在美元基金相对保守并逐步退场的大环境下，清越科技逆势融资，完成了由湖州人才基金领投的数千万元A轮融资。
除了帮助公司在困难的环境下完成融资之外，徐蜂凯凭借多年的商业嗅觉帮助公司制定有效的市场和发展战略。
作为一家科技型创新公司，清越科技的电化学和电催化技术是一种可持续的绿色清洁技术。徐蜂凯介绍，公司目前商业化进程最快的就是ElectroPero®电化学专利技术。该技术利用电化学氧化还原法，直接让空气和水进行实时反应，生成浓度可控的过氧化氢溶液（俗称双氧水）。基于该技术，呼吸安全和消毒是清越科技最初的落地方向，比如家庭、办公室、医院等环境的空气消毒、除醛、除异味等，并相继推出了便携式空气消毒机、桌面式空气消毒机、智能消毒机器人等产品，而这一些产品也相继在享道出行、杭州东站、蒙古国妇幼保健医院等场景落地。
“正所谓‘独乐乐不如众乐乐’，好的技术应该运用到更多的产品当中，这样才能够让更多的消费者获得科技带来的益处。”徐蜂凯说，“以技术优势助力清洁家电升级换代是我们这两年的核心战略，比如扫地机器人、洗地机、洗碗机、洗衣机、智能浴缸、智能马桶等，这类带水家电生产商是我们目前重点拓展的客户。”
在国内，家电是一个数千亿量级的市场。根据中国电子信息产业发展研究院《2022年中国家电市场报告》，2022年中国家电市场零售总额为8,352亿元，2023年预计将进一步提升。
另一方面，消费者对于健康清洁生活环境的需求不断的提高，并转化为市场增长动能。“洗地机、扫地机器人等领域的清洁家电品牌对于清越科技的产品需求十分旺盛和迫切。”徐蜂凯说，“此类清洁家电产品都有着‘洁净’‘除菌’‘除异味’等核心诉求，而解决这一些难题正是清越电化学技术的优势所在。”
在诸多清洁家电中，洗地机是重中之重。观研报告网发布的《中国洗地机行业发展深度调研与投资前景研究报告（2023-2030年）》显示，洗地机成为清洁电器增长主动力。2019-2022年我国清洁电器市场规模由200亿元增长至322亿元，洗地机市场规模占清洁电器市场规模的比重由0.35%增长至32.61%。因此，清越科技将洗地机品类作为切入家电市场的关键突破口。“我们已与多家头部洗地机品牌进行了商务洽谈，对方对于清越科技的技术也非常认可。”徐蜂凯说，“目前，相关测试报告基本完成，我们的技术很快将植入第三方品牌的产品中。”
新的技术往往能带来传统技术难以触及的优势。以洗地机为例，徐蜂凯表示，一些品牌加装了传统的次氯酸模块，试图依靠电解自来水中的氯产生次氯酸，从而起到消毒作用。但实际上，自来水的氯含量很低，洗地机相关模块能够产出的次氯酸非常有限，很难发挥有效的消毒抑菌作用，对于污水箱的除臭效果也是微乎其微；此外，次氯酸还会残留在地面上并散发出一股消毒液的味道。
相比之下，清越科技为洗地机产品量身打造的过流式过氧化氢发生模块加水即可实时产生可控浓度的过氧化氢溶液，地面消毒的效果更明显、过程更安全。此外，过氧化氢溶液回流到洗地机的污水箱后，还能在更长时间里抑制臭味产生，所以洗地机在消毒除臭方面的痛点就被完美化解了。
“我们的过氧化氢模块有五大核心优势：零耗材、零刺激、零异味、零残留和零死角。”徐蜂凯说，“相比传统技术，我们具有压倒性的优势。”
此外，采用清越科技的模块，还有助于家电厂商降低产品成本。例如，它可以通过电流变化，检测洗地机清水箱的储水量，无需再加装无水检测模块；洗地机的污水箱也不再需要银离子涂层。“降低的成本是非常可观的。”徐蜂凯说。
更加直观的是，清越科技的电化学技术还能够助力清洁家电品牌的出海规划。目前，国内清洁电器的消毒杀菌设备大部分为臭氧和次氯酸，这类配置在海外市场受到颇多限制，尤其是营销推广层面。但杀菌效果更好的过氧化氢溶液，只需控制在合适的浓度范围内，不仅效率更加高，而且对人体和环境更友好。此外，过氧化氢溶液也符合北美EPA以及欧盟BPR的可用清单。清越科技的过氧化氢发生模块，已经通过了FCC、CE-EMC、ROHS等认证，在为清洁电器提供消毒杀菌方案的同时，还为产品在海外市场销售端提供新的支撑，省去了因为海外法规问题是需要增加的后端认证流程，助力家电企业出海。
通过与家电大品牌的合作，清越科技有望打造标杆案例，进而吸引更多品牌纷至沓来，并辐射其他家电品类，比如洗衣机、洗碗机、冰箱、空调、智能马桶等。
例如，清越科技正在与厂商合作，利用过氧化氢的长效漂白功能，为洗衣机增添“漂白模式”，清洗那些一般洗涤剂不易去除的污渍，比如白衬衫沾染的咖啡等。此外，清洁模块还能对洗衣机滚筒内部进行清洁消毒。
再比如洗碗机品类，大多数洗碗机的快洗模式只可以使用冷水，无法利用70摄氏度以上的热水消毒；加装清越科技模块后，洗碗机只需要30分钟的快洗模式就可以完成清洗和消毒，提升工作效率。
与之类似，智能马桶加装清洁模块后，无需单独加入消毒液，即可利用过氧化氢溶液做消毒。品牌获得了新的产品卖点，用户也省去了购买消毒液的成本。
目前，清越科技已经与一些洗碗机品牌达成合作，正在进行产品测试；并与一些国外头部卫浴品牌合作，将模块植入智能马桶、智能浴缸等产品中。
徐蜂凯预计，覆盖洗地机、扫地机器人、洗衣机、洗碗机等家电品类的清洁模块市场规模约为50亿元；2024年，清越科技有望实现5,000万元以上的模块销售额，年增速100%~200%。
在融资层面，清越科技计划在2024年底开启B轮融资，五年内登陆长期资金市场。徐蜂凯表示，在启动新一轮融资前，清越科技需要达成如下条件：一是与2~3个行业头部品牌合作，打造标杆客户；二是手握可预见的订单，让公司运营数据可预测化。
此前，清越科技的投资方大多数来源于财务投资机构。在B轮融资中，清越科技希望引入一些家电巨头进行战略投资，以期产业链和资源协同等效应。
“中国家电在全球市场占据主流地位，成为被投企业、与巨头绑定、获得他们的赋能，有助于我们的业务实现数量级跃升。”徐蜂凯说。
谈及技术壁垒这一个话题时，徐蜂凯认为，清越科技的ElectroPero®专利技术在清洁家电领域中暂无对手。“有的品牌或竞品厂商试图通过拆解样品反向研发，但都没有成功，终究是找到我们，希望战略合作。”
根据清越科技内部评估，竞争对手要想赶上自己的初代模块，至少需要2~3年。但在这一过程中，清越科技的技术和产品能力也在不断进步。
“当别人快要超越我们的1.0版本时，我们已做到3.0版本，从始至终保持2~3年的技术优势。”徐蜂凯说，“即便对手打价格战，我们在质量和性能优势下，也能够占据行业头部地位。”
徐蜂凯认为，长久来看，清越科技首先要把电化学模块的商业模式跑通，让过氧化氢清洁模块成为整个公司的现金牛，从而为发展其他项目提供充足而稳定的现金流。“我们的整体规划是，先把一款产品做成公司核心业务，再去做其他基于电化学的产品。”徐蜂凯说，“公司的愿景是成为全世界电化学和电催化领域的领军企业，希望让绿色和健康融入生活的每一个场景。”
声明：Forbes Insights是商业合作内容，用于调研的部分/全部数据来自合作方和第三方，相关观点及结论均基于以上数据研究得出，不作任何投资指引和参考。返回搜狐，查看更加多
